Por Arturo Rivera
Hace 10 años, iniciamos en el segmento de los ensambles; enesta primera agencia instalada en la Ciudad Sahagún (Hidalgo), quenos abrió las puertas y nos dio la oportunidad de mostrar todo loque podíamos lograr para México. La llegada de JAC, atraeránuevas empresas proveedoras de autopartes y así expandirnos.
Los directivos de JAC comentaron que este producto está pensadoen jóvenes que buscan adquirir su primer automóvil, por lo quelas estrategias de venta deben ser muy claras y directas paracaptar su atención.
“Nos hemos olvidado de las letras chiquitas en los contratos,todo es 100 por ciento veraz. Una de las principales cosas en laque nos enfocamos, fue en la garantía que incluyen los autosdurante 5 años y daremos apoyo en autopartes”, comentó, ElíasMassri Sasson, Presidente del Consejo de Administración de GiantMotors Latinoamérica.
Se inauguró la primera JAC Store en Naucalpan de Juarez, conprospectos de abrir otras en lugares como: Puebla, Aguascalientes,Jalisco, Mérida y Chihuahua. Ante todo, se debe cumplir conciertas normas de calidad para ser aceptados en la industriaautomotriz.
Giant Motors Latinoamérica cuenta con el respaldado de 28distribuidoras como: Grupo Zapata, Grupo Farrera, Grupo Policón,Grupo Solana y Grupo IL Cargo, siendo de las más importantes en laRepública Mexicana.
El compromiso que llevamos en nuestras manos, se basa en lafrase, “Hecho en México”, que en nuestro caso significa:disponibilidad en todo momento para brindar apoyo a los clientes,capacidades de acoplamiento al vehículo y a las nuevas formas detrabajo.
JAC, decidió que incluirá en todos sus nuevos modelos (VINmexicano), aprovechando que fue ensamblado en el país. Laintegración y la conectividad son necesidades esenciales para ungran impacto en el mercado.
Al año se produce 1 millón de unidades solamente en China,está considerado que en poco tiempo se distribuya en distintospaíses de todo el mundo; esto nos da resultados excelentes para laempresa, por el crecimiento tan evolucionado que tan sólo enMéxico hemos logrado.
Elías Massri Sasson, mencionó “México cuenta con ventajascompetitivas, geográficas y de vocación en la infraestructurapara la industria”.
- Los autos, incluyen 5 años de garantía y apoyo enautopartes.
- Al año se produce 1 millón de unidades solamente enChina.
- Se abrirán nuevas JAC Store en: Puebla, Aguascalientes,Jalisco, Mérida y Chihuahua.
Entrevista con el Director General de Giant MotorsLatinoamérica
-Arturo Rivera:Cuéntanos un poco: ¿Cómo es la idea de traer JAC a México ycompetir con marcas tan grandes e importantes?
* Elías Massri: Yocreo que más que traer una marca, es generar una opción deinversión y estancia a largo plazo en nuestro país. Hay variasempresas esperando entrar a México y sabemos que eso implica ungran reto.
Es un país de fabricantes, está muy bien conformado gracias aque cuenta con una industria profesional y usuarios acostumbrados abuenos vehículos. Nuestro reto era tener que entrar, pero de lamejor forma.
Encontrar el tipo de perfil, la calidad y el producto, es lo quenos permitirá meternos al mercado, con ventajas competitivas muyclaras para poder complementar a otros que hoy en día estánatendidos de manera distinta.
Estamos muy contentos de que nos den la oportunidad, creemos quetendremos mucho éxito por todo lo que se ha venido dando junto apersonas con experiencia, como los distribuidores que hemosobtenido a lo largo de los años. De alguna forma ellos valoran,analizan y conocen los productos en los que invertirán.
Nos damos cuenta de que hay potencial, en el momento que decidencolaborar.
-Arturo Rivera:¿Habrá más distribuidores que los apoyen o solamente será GrupoZapata?
* Elías Massri: No, dehecho, te comento que por fortuna el día jueves inauguramos Pueblacon el Grupo Policón; Mérida con Grupo Farrera; Guadalajara conel Grupo Solana y Chihuahua con otro de los grandes grupos. De estamanera iremos avanzando de la mano de conocedores de este segmentoy saben perfectamente cómo vender los vehículos localmente, yaque a eso le damos mucha importancia.
-Arturo Rivera: ¿Decuánto es la inversión que se va a aplicar en el Estado deHidalgo para la fabricación de los productos?
* Elías Massri: Lainversión ya está hecha, la mayor parte se ha venido haciendodurante los últimos 10 años y hoy lo que estamos aprovechando esuna capacidad más alta con proveedores locales. Tenemos 10 milvehículos circulando; lo que hace que no sea fácil cuantificarcuál es la inversión por proyecto. Llevamos un mes trabajando enMéxico, ensamblando automóviles. Por lo que, si no contáramoscon estas inversiones, difícilmente lograríamos hacer unlanzamiento en el corto tiempo que lo tenemos previsto.
-Arturo Rivera: Tienenhasta ahora 2 vehículos ensamblados en México, ¿Los vehículosde la gama de JAC que lleguen después a nuestro país, seránimportados?
* Elías Massri: Todoslos automóviles JAC, serán ensamblados y acoplados en México, deacuerdo a las necesidades personales. Sólo podrán ser aceptados,siempre y cuando cumplan con los estándares establecidos.
-Arturo Rivera:Hablando de precios: ¿Cómo se manejarán los precios en México?,sabemos que es un tema importante y en gran parte influye en ladecisión de la compra de un producto u otro.
* Elías Massri: Lo quequeremos, es ganar clientela por medio de la tecnología, lainnovación y la conectividad. Todos nuestros modelos sontotalmente equipados y no existe comparativo, pero te puedo decirque probablemente existan consumidores que se limitarán a adquiriruno de nuestros autos, debido al costo tan elevado que ofrecemos.su precio se vuelve muy competitivo, pero va a la par del mercadogracias a la tecnología y a todos los aditamentos que le estamosincluyendo; nos interesa lo que el consumidor mexicanorequiere.
-Arturo Rivera: ¿Enéste avanzado programa que ya tienen con los modelos de cada unade las agencias, ofrecerán: respaldo, refacciones, servicio y lasgarantías necesarias para cada uno de los autos?
* Elías Massri: Quebueno que mencionas eso; una de las decisiones más complicadas, esque los vehículos saldrán con 5 años de garantía(defensa-defensa), sin letras chiquitas. Por otro lado, la primeraJAC Store cuenta con: servicio de atención y tecnología.
Tenemos claro al tipo de mercado que vamos y cómo tenemos queatenderlo.
-Arturo Rivera: Elías,te agradezco y te felicito por este gran proyecto y grandesproductos que pueden funcionar muy bien en el país.
“Esperemos que así sea y gracias por acompañarnos”, dijo,Elías MassriSasson”.
